Atelier Valeur Perçue et Pricing

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Atelier Marketing Agile

VALEUR PERÇUE & PRICING

OBJECTIF

Identifier / confirmer les attributs de la valeur perçue par les clients

Constituer le socle de votre proposition de valeur
Établir le prix objectif de votre offre

VALEUR PERÇUE & PRICING

  • Les consultants expliquent la méthodologie.
    Ils construisent les outils opérationnels avec vos équipes
  • Vos équipes mènent les entretiens avec vos clients et prospects
    pour recueillir les attributs de la valeur perçue.
  • L’atelier comprend 3 sessions de travail de groupe
    avec vos équipes et les 2 consultants
  • Les 3 sessions (1/2 j) s’étalent sur 4 semaines maximum,
    pour laisser à vos équipes le temps de mener les entretiens entre les sessions N°2 et N°3

Modalités d'intervention

  • L’atelier est co-animé par 2 consultants.
    Ils interviennent sur le déroulement de l’atelier en fonction de leurs compétences respectives.
    Nous associons les profils selon la thématique et le secteur d’activité
  • L’atelier implique plusieurs personnes de votre entreprise.
    Le périmètre des compétences appelées autour de la table varie selon l’organisation de votre entreprise.
    Les points-clés de l’exercice reposent sur le travail en groupe et l’implication des dirigeants
  • L’atelier se déroule dans vos locaux, sauf demande express de votre part.
    Les participants se rendent totalement disponibles durant l’atelier; les téléphones portables sont éteints.

Exemple d'Atelier pour les entreprises high-tech

  • ATELIER mené chez un éditeur de logiciel SaaS
    Inputs : L’analyse menée en interne par le chef produit a permis de construire la liste des 11 affaires gagnées et de 2 affaires perdues sur les derniers mois.
    Sur cette, base, une sélection de 5 clients a été établie, complétée par 2 prospects.
    Cartographie de la concurrence.
  • Session n°1 : La méthodologie est présentée en détail, en particulier le résultat que l’on cherche à atteindre. Le guide d’entretien est construit en session, avec les consultants. La liste des cibles est finalisée.
  • Inter-session : le chef produit demande un RDV à chacune des cibles.
  • Session n°2 : Debrief de l’entretien mené avec un premier client. Identification des attributs de la valeur et rodage de la méthodologie appliquée concrètement à ce cas. Modifications apportées au guide d’entretien.
  • Inter-session : le chef produit parvient, en 3 semaines, à mener 3 entretiens avec des clients et 1 entretien avec un prospect. Il réalise un premier niveau de synthèse des attributs de la valeur.
  • Session n°3 : Synthèse des attributs de la valeur perçue identifiés lors des entretiens. Discussion. Recommandations sur les axes autour desquels consolider la proposition de valeur & pricing.
  • Livrables : les consultants rédigent une synthèse et des recommandations pour aller plus loin.

Témoignage client

  • "À la suite d’entretiens très enrichissants avec nos cibles, nous avons pu :

    • mettre en évidence nos points forts pour chacun d’entre eux
    • mieux caractériser nos cible
    • identifier des upgrades..."

    Philippe Magdalenat,  Product owner Finance Active

    Atelier Valeur d'usage perçue et Pricing
  • « Par cette démarche, nous avons mis noir sur blanc nos attributs de valeur. C’était une excellente clarification du comportement de nos prospects. Nous nous sentons mieux armés pour bâtir une stratégie commerciale plus efficace. »

    Stéphanie Auxenfans – Directrice générale de Multiburo

    Atelier Valeur perçue
  • « C’est une approche pragmatique, par petites touches, rapide, qui nous a fait gagner en efficacité et a permis à l’équipe de partager plus largement autour de ce projet de lancement ».

    Anne Lasserre, Directrice des opérations DDS Logistics

    Atelier Valeur d’usage perçue et Pricing

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