Vous nous présentez votre offre, le marché visé et des cas d’usage représentatifs
Les consultants expliquent la méthodologie
et guident vos équipes pour la qualification des critères de segmentation et l’évaluation du marché
Vos équipes approfondissent les axes identifiés
La priorisation des segments de marché et l’organisation des campagnes de prospection seront alors élaborées.
L’atelier comprend 2 sessions de travail de groupe
avec vos équipes et les 2 consultants.
Les 2 sessions (1/2 j) s’étalent sur 2/3 semaines maximum,
pour vous permettre une mise en oeuvre très rapide
L’atelier est co-animé par 2 consultants.
Ils interviennent sur le déroulement de l’atelier en fonction de leurs compétences respectives.
Nous associons les profils selon la thématique et le secteur d’activité
L’atelier implique plusieurs personnes de votre entreprise.
Le périmètre des compétences appelées autour de la table varie selon l’organisation de votre entreprise.
Les points-clés de l’exercice reposent sur le travail en groupe et l’implication des dirigeants
L’atelier se déroule dans vos locaux, sauf demande express de votre part.
Les participants se rendent totalement disponibles durant l’atelier; les téléphones portables sont éteints.
Exemple d'Atelier
ATELIER mené chez un éditeur de logiciel SaaS Inputs : Présentation commerciale de l’offre (produit & services) et des cas clients que vous considérez représentatifs.
Session n°1 : Les consultants présentent la méthodologie en détail, en particulier le résultat que l’on cherche à atteindre. Les critères pertinents pour la segmentation sont identifiés, la proposition de valeur de l’offre par segment + référence/business case est finalisée.
Inter-session : Les consultants cherchent des compléments d’information et font des analyses quanti sur open data. Ils préparent la session n°2.
Session n°2 : Les consultants présentent la synthèse de la session n°1.
Une évaluation quantitative des segments est initiée.
Une première liste représentative de cibles/segments est élaborée.
Les consultants présentent de bonnes pratiques pour la construction des campagnes de prospection.
Livrables : les consultants rédigent une synthèse et des recommandations pour aller plus loin.
Témoignage client
"Product Managers nous a proposé une approche pragmatique au cours de deux ateliers intensifs pour cibler nos actions de prospection.
Nos efforts se sont ainsi naturellement orientés vers les cibles les plus prometteuses."
Charles Plasse - CEO Cashnow mobile
Atelier Validation d'un nouveau marché
Validation d'un NOUVEAU MARCHÉ - par les experts sur LE BLOG
Vendre mieux : les secrets d’une approche marché structurée
Le challenge du mois : vendre plus, vendre mieux
Mener une analyse marché avec un budget restreint
Poser sa stratégie marketing et vente
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Un programme marketing en moins de 6 mois, chiche !
