Stratégie Produit

Prenez votre STRATÉGIE PRODUIT en main !

Vos actions marketing gagneront en efficacité

Mise sur le marché plus rapide et plus fluide

Avec une meilleure compréhension de l’environnement

Des résultats rapides et tangibles

Pour nos clients, le bénéfice est clair : l’approche marché est mieux structurée.

Vos équipes alignées sur la STRATÉGIE PRODUIT

Le mode de fonctionnement par ateliers de travail fédère vos équipes autour de l’offre produit.

COMPRENDRE SON ENVIRONNEMENT

Segmentation marché
Analyse concurrence

POSITIONNER
L’OFFRE

« Key selling points », différentiation
Proposition de valeur
Business model & pricing

PRÉPARER LE
LANCEMENT PRODUIT

Définition du Plan Marketing

COMPRENDRE SON ENVIRONNEMENT

Cet effort commence par la définition claire du marché adressable et de la valeur que l’offre apporte réellement à ces cibles marché.

C’est une analyse qui peut être menée de manière extrêmement pragmatique, en parallèle du premier round de production des outils marketing par exemple.

Quel est le marché adressable ?
Géographies, segments de marchés, interlocuteurs cibles…
Ces informations constitueront des données d’entrée précieuses pour les actions de « lead generation ».

Quelles sont les alternatives à l’offre ?
Analyse de la concurrence directe de produits comparables ou concurrence indirecte.

Les articles « #Plan Marketing »
sur le BLOG des experts de Product Managers

POSITIONNER
L’OFFRE

Étape indispensable avant de définir les outils marketing qui accompagneront l’offre sur le marché.

Le point clé : identifier clairement la valeur de l’offre, ses « Key Selling Points ».
On parle aussi de différentiation.
Il s’agit ici de comprendre la valeur telle qu’elle est perçue par le marché.

On cherche donc à définir « les attributs de la valeur perçue par le client ».

Ensuite, il sera plus simple de bâtir la proposition de valeur, le business model et les prix de vente .

Les articles sur la « Valeur perçue de l’offre »
sur le BLOG des experts de Product Managers

PRÉPARER LE
LANCEMENT PRODUIT

Établir un Plan Marketing cohérent avec les ambitions pour l’offre et les moyens à disposition :

Site web & documentation
Salons, conférences…
« Marketing Automation Plan »
« Lead Generation Plan »

Identifier et mettre en place les outils nécessaires pour mesurer l’efficacité des actions entreprises.

Se donner la capacité d’ajuster le plan en fonction des retours observés.

Les articles « #Lancement produit »
sur le BLOG des experts de Product Managers

Les fondations d’un marketing efficace

Le vocable STRATÉGIE PRODUIT semble pompeux.
Il recouvre en fait des éléments très pragmatiques.

La STRATÉGIE PRODUIT est le pilier du processus marketing, soutien de l’action commerciale.

L’expérience des experts de Product Managers démontre que l’on peut industrialiser l’effort marketing à tous les stades de vie de l’entreprise, c’est à dire à tous les niveaux de budgets.

Dédier quelques milliers d’€ aux actions marketing ne veut pas dire les gérer au hasard, bien au contraire.

Il s’agit de les investir judicieusement pour construire les fondations d’un marketing efficace et qui va produire des résultats tangibles.

La méthodologie de nos experts repose sur l’analyse de la valeur perçue par le client.

Nous travaillons avec vous sur la base des cas d’usage et sur l’analyse des win & loss.
Nous adressons le produit (aspects fonctionnels), mais aussi les services et le business model de votre entreprise.

Mis en regard des segments de marché adressés, ces analyses fournissent des attributs de la valeur solides, mesurables.

Une fois synthétisés et rédigés, ils formeront la base de la proposition de valeur.