Vous transmettre la culture du PRODUCT MANAGEMENT durable
Conjuguer performance et sobriété
Faire de la transition une opportunité
1
UN PLAN PRODUIT EFFICACE
2
POSITIONNER SUR LA VALEUR PERÇUE
3
UN BUSINESS MODEL VERTUEUX
4
UN CYCLE DE VIE PRODUIT MAÎTRISÉ
1 – Un Plan Produit efficace
Concevoir des produits qui répondent aux besoins du marché dans le respect de l’environnement et des hommes
Un véritable défi pour vos équipes
et que nous vous aidons à relever !
Écouter le marché plutôt que les opinions internes.
Identifier les opportunités marché.
Aider les équipes à parler le même langage, à mieux comprendre les rôles et les responsabilités et à collaborer plus efficacement pour construire un Plan Produit efficace.
Structurer une stratégie claire et partagée de l’offre sur un horizon de 6 à 12 mois pour sécuriser les clients/prospects.
Établir les tendances pour l’offre sur un horizon 12-24 mois pour orienter les efforts et rester à l’écoute des opportunités stratégiques.
3 – Un business model vertueux
Construire un modèle vertueux, basé sur une rentabilité durable, pour vous et pour le client.
Nous vous proposons un nouveau modèle,
plus respectueux des équilibres.
Un produit basé sur le besoin réel du marché et pensé pour durer draine une plus grande satisfaction client.
Le challenge est d’établir, pour ce produit, le business model qui permet :
- le niveau de support adéquat vis-à-vis des clients
- L’investissement en R&D nécessaire au maintien de la différentiation
- L’animation des canaux de distribution
- La rémunération respectueuse de tous les acteurs de la chaîne
Article du BLOG : « Fixer le prix d’un produit high-tech, un des challenges du chef produit »
2 – Un positionnement basé sur la valeur perçue
Construire un positionnement différentiant, basé sur la valeur perçue par les clients.
C’est la méthodologie que nous vous proposons
pour mieux sortir du lot.
Comprendre les « attributs de la valeur », tels que les clients les perçoivent.
Aller au-delà de la valeur fonctionnelle et technologique de l’offre pour construire un positionnement fort.
Connaître sa concurrence, directe et/ou indirecte.
Investir les places où l’offre a le plus de valeur
Article du BLOG : « Valeur perçue de l’offre : point de départ du Pricing »
(cf Stratégie Océan bleu, W.C. Kim et R. Mauborgne)
4 – Un cycle de vie produit maîtrisé
Le lancement n’est pas l’unique objectif à atteindre.
Faire décoller et soutenir les ventes, assurer la fin de vie du produit font aussi partie de l’équation.
Nous aidons vos équipes à anticiper
les différentes phases de la vie du produit.
Parce que le lancement n’est pas une fin en soi.
Parce que face à un marché complexe, souvent tendu, le véritable challenge est de décoller et durer.
Parce qu’au-delà du produit lui-même, l’offre se complète de nombreux volets qui doivent être soigneusement adressés : garantie, maintenance, support…jusqu’à la fin de vie.
Parce que seule une solide expérience terrain permet d’anticiper les risques associés.
Nos équipes accompagnent les vôtres dans la mise en place du processus du cycle de vie du produit.
Article du BLOG : Fiche Marketing : Cycle Produit – Product Management – Marketing Produit
