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Marketing pragmatique pour Optiflows

Contexte

Christophe La Dantec est co-fondateur de la start-up Optiflows, créée en Novembre 2011.

Optiflows édite une plateforme d’interconnexion pour les applications de notification critique : Surycat.
Surycat réduit la fracture numérique entre les anciens systèmes de communication (PABX, DECT, systèmes de production…) et la nouvelle génération d’objets connectés, smartphones etc. créant ainsi de nouveaux services à forte valeur ajoutée.

En 3 années, la start-up a atteint son premier million d’€ de chiffre d’affaire et signé des partenariats de distribution prestigieux : INEO COFELY, Nextiraone, Honeywell Ackermann, AGFA Healthcare.
La solution a été déployée sur plus de 400 sites en France et en Europe.

Un challenge complexe à relever

Assurer la croissance exponentielle d'Optiflows, tout en maîtrisant ses ressources financières.

Numéro d’équilibriste bien connu des dirigeants de start-ups, où il faut, en parallèle :
-    Assurer sa stratégie : focalisation, valeur ajoutée, différentiation
-    Construire le marketing international : site web, relations avec les analystes, animation des programmes partenaires…
-    Ancrer la croissance, avec une stratégie de business development solide
-    Consolider les apports financiers pour répondre aux besoins de cash liés à la croissance et à l’internationalisation

Le support de Product Managers et Full Circle Comm

Christophe Le Dantec témoigne du support apporté par l’équipe constituée par Bonnie Ravina (FullCircle Comm) et Catherine Kokoreff ( Product Managers) dans cette démarche :

« Bonnie et Catherine ont l’immense avantage d’apporter deux expertises complémentaires :
-    Vision orientée marché et approche anglo-saxonne native pour Bonnie
-    Approche stratégique de l’offre produit et coordination opérationnelle marketing pour Catherine

Ce mix, rare sur le marché du conseil aux start-ups nous a permis de réaliser des progrès décisifs très rapidement : du positionnement de l’offre à la déclinaison des outils marketing en anglais, en français ou dans toute autre langue.

Nous avons mis en place et industrialisé l’ensemble des fondamentaux du marketing : lettre d’information, animation du blog, dossier stratégiques pour analystes, témoignages clients, programme d’animation des partenaires, campagnes de marketing direct.

Des contacts ont été créés avec les analystes au niveau international.
Le tout a toujours été pensé avec l’objectif d’être maîtrisé en interne.
Ce sont donc nos équipes internes qui reprennent en main et exploitent l’ensemble des outils créés.
»

Optilows  www.surycat.com  - Le blog d'Optiflows

Full Circle Communication

Product Managers et son blog  Stratégie Produit

 

Références

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