Atelier Valeur Perçue et Pricing

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Atelier Marketing Agile

VALEUR PERÇUE & PRICING

Identifier / confirmer les attributs de la valeur perçue par les clients

Constituer le socle de votre proposition de valeur

Établir le prix objectif de votre offre

Déroulé de l'atelier VALEUR PERÇUE

  • Les consultants expliquent la méthodologie.
    Ils construisent les outils opérationnels avec vos équipes
  • Vos équipes mènent les entretiens avec vos clients et prospects
    pour recueillir les attributs de la valeur perçue.
  • L’atelier comprend 3 sessions de travail de groupe
    avec vos équipes et les 2 consultants
  • Les 3 sessions (1/2 j) s’étalent sur 4 semaines maximum,
    pour laisser à vos équipes le temps de mener les entretiens entre les sessions N°2 et N°3

Modalités d'intervention

  • L’atelier est co-animé par 2 consultants.
    Ils interviennent sur le déroulement de l’atelier en fonction de leurs compétences respectives.
    Nous associons les profils selon la thématique et le secteur d’activité
  • L’atelier implique plusieurs personnes de votre entreprise.
    Le périmètre des compétences appelées autour de la table varie selon l’organisation de votre entreprise.
    Les points-clés de l’exercice reposent sur le travail en groupe et l’implication des dirigeants
  • L’atelier se déroule dans vos locaux, sauf demande express de votre part.
    Les participants se rendent totalement disponibles durant l’atelier; les téléphones portables sont éteints.

Un atelier pour les entreprises technologiques

Exemple d'Atelier

  • ATELIER mené chez un éditeur de logiciel SaaS
    Inputs : L’analyse menée en interne par le chef produit a permis de construire la liste des 11 affaires gagnées et de 2 affaires perdues sur les derniers mois.
    Sur cette, base, une sélection de 5 clients a été établie, complétée par 2 prospects.
    Cartographie de la concurrence.
  • Session n°1 : La méthodologie est présentée en détail, en particulier le résultat que l’on cherche à atteindre. Le guide d’entretien est construit en session, avec les consultants. La liste des cibles est finalisée.
  • Inter-session : le chef produit demande un RDV à chacune des cibles.
  • Session n°2 : Debrief de l’entretien mené avec un premier client. Identification des attributs de la valeur et rodage de la méthodologie appliquée concrètement à ce cas. Modifications apportées au guide d’entretien.
  • Inter-session : le chef produit parvient, en 3 semaines, à mener 3 entretiens avec des clients et 1 entretien avec un prospect. Il réalise un premier niveau de synthèse des attributs de la valeur.
  • Session n°3 : Synthèse des attributs de la valeur perçue identifiés lors des entretiens. Discussion. Recommandations sur les axes autour desquels consolider la proposition de valeur & pricing.
  • Livrables : les consultants rédigent une synthèse et des recommandations pour aller plus loin.

Témoignage client

  • « C’est une approche pragmatique, par petites touches, rapide, qui nous a fait gagner en efficacité et a permis à l’équipe de partager plus largement autour de ce projet de lancement ».

    Anne Lasserre, Directrice des opérations DDS Logistics

    Valeur d’usage perçue et Pricing
  • "À la suite d’entretiens très enrichissants avec nos cibles, nous avons pu :

    • mettre en évidence nos points forts pour chacun d’entre eux
    • mieux caractériser nos cible
    • identifier des upgrades..."

    Philippe Magdalenat,  Product owner Finance Active

    Valeur d'usage perçue et Pricing - Finance active

Les experts référents des ateliers

Des ateliers ciblés sur vos problématiques d’Offres

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Des résultats rapides et opérationnels !

  • Ateliers co-animés par 2 consultants seniors, experts dans votre secteur d’activité
  • Travail en groupe avec implication des dirigeants
  • Dans vos locaux pour une disponibilité totale des participants

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