• Les consultants expliquent la méthodologie.
  Ils proposent les outils opérationnels adaptés à votre contexte avec vos équipes
  
• Vos équipes fournissent les données d’entrée, en particulier la liste des clients actifs, avec les cas d’usage correspondants
• L’atelier comprend 3 sessions de travail de groupe
  (dont 2 en présentiel et 1 à distance)
• Les 3 sessions (1/2 j) s’étalent sur 4 semaines maximum,
  pour laisser à vos équipes le temps de consolider les données et offrir la prise de recul nécessaire avant la synthèse

• L’atelier est co-animé par 2 consultants.
  Ils interviennent sur le déroulement de l’atelier en fonction de leurs compétences respectives.
  Nous associons les profils selon la thématique et le secteur d’activité
• L’atelier implique plusieurs personnes de votre entreprise.
  Le périmètre des compétences appelées autour de la table varie selon l’organisation de votre entreprise.
  Les points-clés de l’exercice reposent sur le travail en groupe et l’implication des dirigeants
• L’atelier se déroule dans vos locaux, sauf demande express de votre part.
  Les participants se rendent totalement disponibles durant l’atelier; les téléphones portables sont éteints.

• ATELIER mené chez un fournisseur de solution vidéo, incluant du hard et du soft
  Inputs: liste des clients actifs avec, pour chacun, le cas d’usage et des informations complémentaires (grille fournie par les consultants)
• Session #1 (présentiel) :
  • Présentation de l’offre et des cas d’usage représentatifs
  • Discussion sur la base du fichier des clients en input
• Travail intermédiaire :
  • Consolidation de la liste des clients actifs et des informations complémentaires, identification des clients-référents
  • Les consultants construisent une représentation pédagogique de la segmentation + une fiche synthétique par couple [segment de marché, offre produit]
• Session #2 (présentiel) :
  • Ensemble, nous avons consolidé la représentation des segments + fiche [segment de marché, offre produit]
  • Ensemble, nous priorisons les segments de marché à adresser
• Travail intermédiaire :
  • Prise de recul vis-à-vis du travail effectué, consolidation et ajustements
• Session #3 (à distance) :
  • Nous debriefons des résultats obtenus
  • Nous proposons, sur cette base, un plan d’action concret pour tester les segments de marché prioritaires.
• Livrable : synthèse (PPT)

• Comment mieux développer les ventes
• Nouvelles contraintes marché, nouvelles stratégies marketing

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Nous reprendrons contact avec vous pour définir avec vous le contenu de l’atelier le plus adapté.

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