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Stratégie produit
Où en êtes-vous ?

 

Le vocable « stratégie produit » semble pompeux...
Il recouvre en fait des éléments très pragmatiques !

 

La stratégie produit est le pilier du processus marketing, lui-même soutien de l'action commerciale.

Poser les fondations d'un marketing efficace nécessite de définir les cibles de l'offre, pour optimiser l'angle d'attaque et de maximiser le rendement des actions marketing.

  • Segmentation marché
  • Analyse concurrence
  • « Key selling points », différentiation
  • Proposition de valeur
  • Business model & pricing
  • Définition du Plan Marketing

Les fondations d'un Marketing efficace

Il est courant, pour une entreprise technologique de maximiser l’effort sur le développement du produit et d’envisager le lancement marketing de façon nettement moins industrialisée.

L’expérience de Product Managers Consulting démontre que l’on peut industrialiser l’effort marketing à tous les stades de vie de l’entreprise, c’est-à-dire à tous les niveaux de budget.

Dédier quelques milliers d’€ aux actions marketing ne veut pas dire les gérer au hasard, bien au contraire. Il s’agit de les placer aussi judicieusement que possible pour construire les fondations d’un marketing efficace et qui va produire des résultats tangibles.

C’est l’occasion, pour l’entreprise :

  • • De partager la compréhension de l’environnement et donc d’harmoniser les visions des équipes
  • • D’établir une feuille de route, non pas immuable, mais partagée par tous (direction générale, commerciaux, marketing et aussi R&D)
  • • De se donner un nombre restreint de repères qui permettront de focaliser les efforts, condition parmi les plus importantes du succès des entreprises technologiques.

Comprendre son environnement

Stratgégie Produit

Cet effort commence par la définition claire du marché adressable et de la valeur que l’offre apporte réellement à ces cibles marché.

C’est une analyse qui peut être menée de manière extrêmement pragmatique, en parallèle du premier round de production des outils marketing par exemple.

• Quel est le marché adressable ?
Géographies, segments de marchés, interlocuteurs cibles...
Ces informations constitueront des données d’entrée précieuses pour les actions de « lead generation ».

• Quelles sont les alternatives à l'offre ?
Analyse de la concurrence directe de produits comparables ou concurrence indirecte.

Voir sur le Blog :"Mener une analyse marketing avec un budget restreint"

Positionner l'offre

Stratgégie Produit

Étape indispensable pour définir les outils marketing qui accompagneront l'offre sur le marché.

  • • Il est impératif d’identifier les 3 points clés ou "Key selling Points" qui « font la différence ».
  • • Une fois ces aspects validés , il sera plus simple de bâtir la proposition de valeur, fondation de l’ensemble des outils marketing : site web, brochures ...
  • • Aux vues de la connaissance de l’environnement et de l’identification des points clés de l’offre, le business model et les prix de vente seront définis.

Sur le Blog de product Managers :  "Positionner l'offre de votre start-up"

Préparer le lancement avec le Plan Marketing

Stratgégie Produit

  • • Établir un Plan Marketing cohérent avec les ambitions pour l’offre et les moyens à disposition :
    • - Site web & documentation
    • - Salons, conférences…
    • - « Marketing Automation Plan »
    • - « Lead Generation Plan »
  • • Identifier et mettre en place les outils nécessaires pour mesurer l’efficacité des actions entreprises.
  • • Se donner la capacité d’ajuster le plan en fonction des retours observés.

Voir tous les articles du Blog de Product Managers en Stratégie Produit.
 

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