ABONNEMENT
NEWSLETTER


Votre e-mail:
 
 

 

VOIR LES
NEWSLETTERS
Références / Témoignages clients

Nos clients sont nos meilleurs ambassadeurs !
Ils nous recommandent à leurs partenaires et amis.

Nos clients témoignent volontiers. Et, si vous le désirez, nous pouvons vous mettre en contact avec eux :
ils vous décriront notre collaboration et ses résultats.

Qosmos et Product Managers - une collaboration fructueuse

Contexte

Thibaut Bechetoille - QosmosQOSMOS est éditeur de logiciel, dans le domaine des télécommunications. L’entreprise connaît une croissance de plus de 60% par an. D’une société de logiciels réseaux me-too, elle s’est transformée en société d’information.

Pour accompagner cette mutation, QOSMOS a du passer, ces deux dernières années, d’une culture de technologie, rythmée par les projets clients, à une culture  de produits.

Cela a entraîné de nouvelles exigences :
- mise en place d’une analyse du marché systématique,
- déploiement d’une stratégie produit rigoureuse etc …

Pourquoi Product Managers ?

Product Managers Consulting nous a aidés à initier ce changement. Product Managers apporte aux équipes son savoir-faire pointu en marketing produit. La capacité de Product Managers à comprendre la valeur de la technologie de Qosmos ainsi que son expérience des produits de haute technologie ont donné très rapidement les premiers résultats concrets. Par exemple, la création du « kits d’outils d’aide à la vente » a contribué à rationaliser notre approche commerciale. Au moment crucial où notre marché décollait, ce kit a permis d’industrialiser le processus de vente.

18 mois plus tard ...

Aujourd’hui notre équipe marketing s’est étoffée. Product Managers intervient sur différents sujets.

La politique de prix.
Product Managers a animé l’effort de construction d’une politique tarifaire.
L’objectif était de créer une stratégie de prix cohérente. Le challenge résidait dans l’adressage de segments de marché très différents : interception légale, analyse du comportement du consommateur, optimisation des flux télécoms.
La rédaction de «Use cases ».
Qosmos commercialise une offre transversale à plusieurs segments de marché. A la base la technologie est la même. En revanche, le client doit comprendre que la technologie s’adresse à son besoin propre. Là encore, l’expérience de Product Managers en matière de Marketing nous a servi.  

Conclusion

Qosmos et Product Managers collaboreront pendant 3 années consécutives autour du Marketing Produit.
Aujourd'hui, les deux sociétés sont les partenaires d'un écosystème du Marketing.
www.qosmos.com

 

Références

Partagez sur

Google+

Parmi nos RÉFÉRENCES

Aucune image

Le BLOG des experts de Product Managers

Pricing et Valeur Perçue de l'offre - Newsletter du Marketing - Janvier 2017

Pricing et Valeur Perçue de l'offre... La newsletter de Janvier 2017 ...

Stratégie Produit : fixer le prix sur la base de la Valeur Perçue par le Client !

 La VALEUR PERÇUE de l’offre doit être le point de départ du...

Entrepreneurs, managers, vendez-vous assez cher ? - F. Iselin

Entrepreneurs, managers, vendez-vous assez cher ? Frédéric...

Fil twitter