Product Management

Vous transmettre la culture du PRODUCT MANAGEMENT

Rendre vos lancements d’offre plus efficaces

Pour nos clients, le bénéfice est clair :
le lancement de votre offre produit répond  aux besoins du marché.

La mise en place d’un Process de Product Management vous permet d’anticiper et de travailler très en amont de la phase de mise sur le marché.

Méthodes agiles et Lean Management

Articulation entre le MARKETING PRODUIT / le lancement des produits – et le processus de développement / notion de sprints.

 

1

UNE ROADMAP EFFICACE

 

 

2

UNE VEILLE CONCURRENTIELLE ACTIVE

 

3

UN BUSINESS MODEL CLAIR

 

 

4

UN CYCLE DE VIE PRODUIT INDUSTRIALISÉ

 1 –    Une Roadmap efficace


Disposer d’une vision claire sur 6 à 9 mois
 et
une compréhension des tendances à 1 ou 2 ans.

Mettre en place le process de PRODUCT MANAGEMENT pour consolider la vision claire des produits et de leurs évolutions dans le temps constitue une étape-clé de la vie de l’entreprise.
D’autant plus dans un environnement de développement agile, lorsque les cycles sont courts et que le Marketing doit organiser les lancements produits.

L’entreprise doit articuler plusieurs roadmaps :

  • Une roadmap par ligne de produit/offre
  • Une roadmap par plateforme technologique

La précision des échéances varie selon l’horizon envisagé :
la semaine pour un horizon 3 mois,
le mois pour un horizon au semestre
et le trimestre pour un horizon supérieur.

3 –   Un business model clair


Décrire les modalités financières attachées à l’offre.

L’objectif du Business Model est d’assurer :

  • l’adéquation aux attentes du marché en termes de prix et de modalités d’investissement et/ou de paiement
  • La rentabilité du modèle de ventes pour l’entreprise

La Proposition de valeur, expression du positionnement, accompagnée du Business Model, constituent des éléments-clés de la description de l’offre produit.


Article du BLOG :  « Fixer le prix d’un produit High Tech, un des challenges du chef produit »

2 –  Une veille concurrentielle active


Le maintien d’une bonne connaissance du marché passe par la connaissance de sa concurrence.

Sans devenir une obsession, comprendre sa concurrence permet d’affiner sa différentiation et de détecter des signaux faibles qui, parfois, constituent des tendances importantes.

En aucun cas la veille concurrentielle ne doit mener l’entreprise à copier ses concurrents.
La veille concurrentielle n’est productive que si elle permet au contraire de prendre du recul et d’investir des places où soit l’offre a plus de valeur, soit la concurrence n’est pas positionnée, à construire des océans bleus.


(cf Stratégie Océan bleu, W.C. Kim et R. Mauborgne)

4 – Un cycle de vie produit industrialisé


Préparer la vente de produits standards

Le passage d’une approche projet au mode « produit » est un processus qui permet d’industrialiser les ventes.

1er challenge :
Favoriser une vente de produit standard, par opposition à une vente sur mesure.
Cela nécessite un produit robuste et packagé, un accompagnement des forces de ventes et la mise à disposition d’outils marketing adaptés.

2ème challenge :
Industrialiser le produit, avec ses versions, ses dates de sortie maîtrisées et la mise sur le marché d’une offre complète, testée en interne et sur le terrain.

L’offre est accompagnée de l’ensemble de sa documentation et des services associés (garantie, maintenance, support, installation, formation…).

Axez le PRODUCT MANAGEMENT

sur les besoins du client

Une mise sur le marché de vos produits
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Et vous, qu’attendez-vous pour adopter
un processus de PRODUCT MANAGEMENT
au sein de votre entreprise ?

Le Product Management,
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Les experts de Product Managers soutiennent vos équipes dans la mise en place du process de PRODUCT MANAGEMENT
Notre expertise nous a permis de forger des process robustes, adaptés aux différentes activités de nos clients : édition logicielle, services…
ainsi qu’au stade de développement des entreprises : PME, ETI, startups.

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